Å være en dyktig forhandler har aldri vært så viktig som det er nå. Forretningsklimaet har gått fra sterke maktpyramider og hierarkiske beslutningsprosesser til flate organisasjoner og selskaper. Makten har forflyttet fra din jobbtittel til din forhandlingsteknikk, og til forskjell fra hva mange tror så handler det mer om å være psykologisk smart og retorisk dyktig enn å være steinhard og sta. Med riktig kunnskap og retoriske strategier kan du motvirke unødvendige konfliktsituasjoner og få i havn den beste avtalen.

Workshopen gir deg konkrete strategier for hvordan du effektivt kan strukturere en forhandling for å styrke hånden din - selv om du går inn med en ulempe. Du får en forberedelsesmal som gir deg et tydelig bilde av situasjonen, og gjennom teknikker som hjelper deg navigerer i de vanskelige delene av forhandlingen får du overtaket. Vi går også inn på hvordan du skaper muligheten for å overbevise, hvordan du får den andre til å jobbe med deg i stedet for mot deg, hvordan du argumenterer og hvordan du takler skittent spill.


I praksis blir verktøyene deretter prøvd gjennom enkle og kreative øvelser og du får trent på ekte case-øvninger. Resultatet av workshopen er at du får en klar plan for hva du trenger å gjøre før en forhandling og hva du må si i forhandlingen for å maksimere sjansene dine for å få det du ønsker.


Punkter som vi går igjennom på kurset:

  • Introduksjon til moderne forhandlingsteknikk
  • Presenter forslaget på en smart måte - sett spillplanen!
  • De tre områdene i en forhandling
  • Tre måter å få informasjonen du trenger
  • Slik sier de nei på tre måter - og hvordan du snur det til et ja
  • Smarte comebacks på vanskelig spørsmål og kommentarer!
  • Slik er du tøff i forhandlingen, men hyggelig mot personen
  • Forberedelesesmalen som gir deg trygghet.
  • Psykologiskt smart argumentasjonsteknikk
  • Formuleringene som flytter forhandlingen i riktig retning
  • Svaret du vill høre som er bedre enn ”Ja”
  • Slik kan du tolke motparten - og stenge dealen
tor. 08. september

SRF Workshop: Forhandlingsteknikk

09:00 - 15:30
2450,- for SRF-medlemmer. 2950,- for ikke-medlemmer.

Anna Ekblom

Retoriker og foreleser, Snacka Snyggt Retorikbyrå

Anna Ekblom er retoriker og foreleser på Snacka Snyggt Retorikbyrå i Stockholm, der hun holder forelesninger, kurs og individuelle treninger. Hun inviteres ofte inn som retorikkekspert i medier, magasin og podcasts, skriver artikler og medvirker i TV4 Nyhetsmorgon. Hun foreleser i alt fra forhandlingsteknikk til hersketeknikker og gir deg verktøy for hvordan du får ditt budskap å nå frem med fremgang.

Våre Partnere