SRF ønsker å ta ansvar for utviklingen av selgere og salgskompetanse på Vestlandet. Gjennom det nye konseptet SRF Salesclass vil vi sørge for at ikke bare de som jobber i store selskaper, men absolutt alle selgere får mulighet til å vedlikeholde og bygge ny kompetanse gjennom trening sammen med andre selgere.

Vi har kun plass til 20 personer i det første kullet til SRF Salesclass.

Samlingene:

Torsdag 7. mars (heldagssamling + middag i etterkant av det faglige):

Agenda: Forhandlingsteknikk

Oftere enn de fleste er klar over, står vi i forhandlingssituasjoner - enten du er klar over det eller ikke. I denne sesjonen vil du lære å gjenkjenne ulike typer forhandlingssituasjoner, og gjennom praktiske øvelser trene deg i forhandlingsteknikk. Forhåpentligvis tar du med deg noen tips som kan hjelpe deg, både i jobb og privat.

I tillegg til den faglige biten kommer vi på denne samlingen til å bruke en del tid på å bli kjent med hverandre. Dette er viktig for å bygge trygghet i gruppen - og lage kultur for at klassen skal trene sammen på salgssituasjoner, gjennom alle samlingene.

Torsdag 4. april (halvdagssamling)

Agenda: Stakeholdere/EASI

Før samlingen vil alle deltakerne få tilsendt en oversikt over styrker og fallgruver til de 4 grunntypene i EASI. I tillegg vil alle deltakerne få ta EASI- testen og bli kjent med sin egen profil. EASI gir kunnskap og verktøy relatert til personers: Typiske adferd, styrker og fallgruver, kommunikasjon og kommunikasjonsstil, motivasjon og utviklingsmuligheter

På samlingen vil vi gå gjennom følgende:

• Hvem er du mest som selger, den resultatorienterte, den støttende, den analytiske eller den entusiastiske?

• Alle typer har sine styrker og noen mulige fallgruver som kan forstyrre salgsprosessen.

• Vet du hvem du er og hvem kunden er, kan du i større grad tilpasse din stil til hva kunden vektlegger og oppnå flere salg.

Torsdag 25. april (halvdagssamling)

Agenda: Kjøp-og salgsprosess

• Hvordan sørger du for at kunde og salgsprosessen i din bedrift er tilrettelagt for at du skal prestere best mulig?
• Hvordan forbereder du deg til et kundemøte/salgssituasjon?
  

Det faglige vil komme innom kundepsykologi (speile kunden), innvendingsbehandling og stegene i salgssamtalen med spesielt fokus på behovsanalysen. Så blir det selvsagt trening med skarpt i form av rollespill.

Torsdag 23. mai (heldagssamling + middag etter samlingen)

Agenda: Presentasjonsteknikk + eksamen

Er du blant de som blir klam i hendene og kjenner på nerver før du skal holde en presentasjon for en kunde? Eller elsker du å kjenne alles øyne rettet mot deg på en scene?

I denne modulen vil vi se nærmere på hva som kjennetegner gode presentasjoner, hvordan du kan få kontroll på nervene og ikke minst, gi deg noen gode verktøy og tips som kan hjelpe deg å kommunisere mer effektivt og engasjerende.
Og kanskje skal du få prøve deg litt utenfor komfortsonen også…?